GE Job - 30380035 | CareerArc
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Company: GE
Location: Paris, Île-de-France, France
Career Level: Associate
Industries: Manufacturing, Engineering, Aerospace

Description

Role Summary: Channels Sr Manager will support third party distribution strategies and plans. This Channel Sr Manager executes comprehensive business planning for channel partners and develops prospecting and recruitment campaigns to attract and build a partner ecosystem. This role executes Strategic GTM plans by partner, directing overall partner relationships to maximize GE channel investments. He/she will be responsible for managing sales leader relationships within the channel.
Essential Responsibilities: Résumé/Objectif du poste - CDI - Technico-commercial(e) senior - Ventes numériques H/F (Lead Sales Specialist - Digital Channel Sales M/F)

Le/La titulaire du poste contribue à la stratégie et aux plans de distribution impliquant des partenaires. Il/Elle exécute la planification commerciale globale pour les partenaires du réseau de distribution, et développe des campagnes de prospection et de recrutement visant à attirer des partenaires et à développer un réseau de partenaires. Il/Elle met en œuvre des plans de mise sur le marché stratégiques en créant des partenariats et en supervisant les relations globales avec les partenaires, afin d'optimiser les investissements de GE en termes de réseaux de distribution. Il/Elle est tenu(e) de gérer les relations entre les responsables de vente au sein du réseau.

  • Reseller/agent and Solution Partner recruitment/onboarding
  • Development/Execution of Strategic Account Plan and Quarterly Business Reviews
  • Planning and execution of partner demo, sales and implementation training
  • Ensuring GE compliance and risk guidelines are met.
  • Manage Reseller/Agent model and competitive replacement programs
  • Report out monthly to key senior management stakeholders on channel development strategies and plan execution.
  • Work with marketing and operations to manage channel partner program activities
  • Ensure all partners execute strategic and quarterly business planning
  • Work with channel marketing and operations to execute integrated recruiting and on-boarding campaigns
  • Work with Channel Sales Operations to provide funnel and forecasting for each partner in SFDC.
  • Ensure channel partners have available and necessary tools, training, and resources for all new product releases and upgrades
  • Coordinate with marketing/sales ops as required for on-going program execution
  • Contribute to GE's operating plan as required
  • Work with finance/sales operations to ensure performance targets are met, co-op payments, and commission payments are accurate and paid out in a timely manner.

Qualifications/Requirements:
  • Bachelor's Degree and/or equivalent experience.
  • Significant professional experience.


Principales responsabilités
  • Recruter/Intégrer les revendeurs/agents et les partenaires Solutions
  • Développer/Exécuter le suivi des comptes stratégiques et la revue d'activité trimestrielle
  • Planifier et effectuer les démonstrations auprès des partenaires, ainsi que les formations Ventes et Mise en œuvre
  • Garantir la conformité aux normes de GE et aux recommandations relatives aux risques
  • Gérer le modèle Revendeur/Agent et les programmes de remplacement concurrentiel
  • Communiquer chaque mois aux membres clés de l'équipe dirigeante l'avancement de l'exécution des stratégies et des plans de développement des réseaux de distribution
  • Collaborer avec les équipes Marketing et Opérations pour gérer les activités dans le cadre du programme relatif aux partenaires du réseau de distribution
  • Veiller à ce que tous les partenaires respectent la planification opérationnelle stratégique et trimestrielle
  • Collaborer avec les équipes Marketing et Opérations en charge des réseaux de distribution pour l'exécution des campagnes de recrutement et d'intégration
  • Collaborer avec l'équipe Opérations commerciales - Réseaux pour fournir des opportunités et des prévisions pour chaque partenaire dans SFDC
  • Veiller à ce que les partenaires du réseau de distribution disposent des outils, de la formation et des ressources disponibles et nécessaires pour la mise sur le marché de tous les nouveaux produits et mises à niveau
  • Collaborer selon les besoins avec l'équipe Marketing/Opérations commerciales pour l'exécution des programmes en cours
  • Contribuer au plan opérationnel de GE, selon les besoins
  • Collaborer avec les équipes Finance/Opérations commerciales pour veiller à ce que les objectifs de performance soient atteints, et faire en sorte que les rémunérations co-op et les commissions soient exactes et versées dans les délais impartis


Qualifications requises/Exigences

  • BAC+3 et/ou expérience équivalente
  • Expérience professionnelle significative

Desired Characteristics:
  • Deep domain expertise in software and hardware industry
  • Excellent oral and written communications skills
  • Strong analytical and process skills
  • Budget management skills
  • Strong results orientation
  • Ability to work cross-functionally and collaborate with multiple stakeholders


Caractéristiques souhaitées

  • Expertise approfondie du secteur des logiciels et du matériel informatique
  • Excellentes compétences de communication tant à l'oral qu'à l'écrit
  • Solides compétences en matière d'analyse et de processus
  • Compétences en gestion de budget
  • Forte orientation résultats
  • Capacité à travailler avec d'autres services et à collaborer avec diverses parties prenantes

About Us: GE Renewable Energy harnesses the earth's most abundant resources – the strength of the wind, the heat of the sun and the force of water – to power the world's biggest economies and the most remote communities.

With an innovative spirit and an entrepreneurial mindset, we engineer energy products and digital services that create industry-leading value for our customers around the world.

We see the promise of renewable energy everywhere we look. Our team has the courage, scale, passion, diversity and resourcefulness needed to deliver that promise wherever and however the world needs it
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