GE Job - 29751127 | CareerArc
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Company: GE
Location: Vélizy-Villacoublay, Île-de-France, France
Career Level: Entry Level
Industries: Manufacturing, Engineering, Aerospace

Description

Role Summary: Le/La Responsable Comptes stratégiques a pour mission d'assurer le succès à long terme des
relations de GE avec un ensemble de comptes qui lui ont été assignés, afin d'atteindre les
objectifs identifiés par le client et GE Healthcare. Il/Elle est responsable de la gestion des
commandes et de la croissance des ventes en orientant les décisions vis-à-vis du niveau
d'investissement approprié et en augmentant la part de portefeuille de GEHC.
Essential Responsibilities: Le/La Responsable Comptes stratégiques est chargé(e) d'établir des relations au niveau exécutif
avec les CXO (décisionnaires au plus haut niveau) pour définir et mettre en œuvre un plan sur 1 à
3 ans. Les comptes qui lui sont assignés sont généralement très importants, leaders du marché,
et des systèmes de santé, agences gouvernementales, grandes chaînes privées/publiques,
centres d'achats groupés, etc. hautement stratégiques. Le/La titulaire du poste est chargé(e) de
développer et d'exécuter de manière proactive une stratégie commerciale One GE Healthcare qui
tire parti du large portefeuille de produits, services et solutions de GE Healthcare. Sa mission
consiste à superviser et effectuer des achats intermodalités stratégiques de grande envergure.
Il/Elle dirigera l'équipe Comptes stratégiques qui inclut des responsables de comptes, des
spécialistes des ventes de produits, etc.
Principales
responsabilités

  • Assurer le leadership et la direction
    stratégiques pour l'équipe Comptes stratégiques de GE Healthcare, assumant ainsi l'entière
    responsabilité de l'activité de GE Healthcare pour les comptes qui lui ont été
    assignés
  • Atteindre ses objectifs en matière de commandes, de ventes et de marges pour
    les ventes de GEHC dans les comptes stratégiques qui lui ont été assignés, tout en gérant les
    coûts dans les limites du budget défini
  • Analyser les comptes afin de développer un
    business plan et une stratégie qui permettent de dégager de nouvelles opportunités commerciales
    pour tous les produits et services GE Healthcare
  • Diriger et tirer parti des
    compétences de l'équipe Comptes stratégiques, y compris les spécialistes des ventes de produits,
    les responsables de comptes, les opérateurs de maintenance et les autres ressources de
    l'entreprise, afin de fournir aux clients le contenu technique, clinique et commercial
    requis
  • Acquérir et entretenir une connaissance poussée de l'activité des comptes
    qui lui ont été assignés, notamment les principales initiatives et priorités des clients, et tenir
    informés les responsables de la zone, de la région et des produits GE Healthcare et les solliciter
    lorsque la situation l'exige
  • Instaurer des relations et les améliorer au niveau CXO
    (décisionnaires au plus haut niveau) avec le siège des comptes en faisant preuve de réactivité
    dans la résolution des problèmes, et répondre aux besoins des clients en exploitant toutes les
    ressources GE Healthcare appropriées
  • Promouvoir les offres de services,
    identifier les besoins en matière de services commerciaux et faire remonter les informations les
    concernant pour améliorer le score NPS du client
  • Former des alliances stratégiques
    sur le long terme avec le portefeuille de comptes afin de continuer d'apporter de la valeur
    ajoutée
  • Veiller à ce que les politiques de l'entreprise en matière de qualité, de
    réglementation et d'intégrité soient connues et respectées

Qualifications/Requirements: Objectifs en matière de qualité :
  • Connaître et respecter le manuel Qualité
    (Quality Manual) de GEHC, le système de management de la qualité (Quality Management
    System), la politique de l'entreprise en matière de management de la qualité (Quality Management
    Policy), les objectifs Qualité (Quality Goals), ainsi que les lois et réglementations applicables à ce
    type de poste/fonction
  • Suivre toutes les formations Qualité et Conformité
    programmées dans les délais impartis
  • Identifier et signaler tout problème de qualité
    ou de conformité et prendre immédiatement les actions correctives
    appropriées
  • Connaître et comprendre toutes les réglementations internationales sur
    la confidentialité et sur la non-concurrence
  • Connaître et comprendre toutes les
    réglementations en matière d'hygiène de l'environnement (y compris, sans s'y limiter, les règles
    EHS de GE Healthcare, les règles sur le parc de GE Healthcare, etc.) et s'y conformer pour
    garantir le respect des règles de l'entreprise ou du pays/des lois internationales
  • Être
    responsable de la qualité des commandes et des configurations au point d'entrée pour garantir la
    précision, l'intégrité de la configuration et s'assurer que toutes les exigences sont liées aux
    spécifications documentées du client
  • Assurer une amélioration permanente de
    l'ensemble des processus, instructions de travail et procédures liés à ces règles, afin de parvenir à
    une normalisation et une simplification continues du système de management de la
    qualité

  • BAC+3 ou connaissances/expériences
    équivalentes
  • Solide expérience en gestion d'entreprise ou en
    ventes/marketing
  • Expérience significative dans la négociation de gros contrats,
    complexes et stratégiques
  • Compétences avérées dans le domaine de la
    planification de projets et de la gestion de comptes clés
  • Capacités exceptionnelles à
    influencer les autres personnes, à tisser des relations et à travailler en réseau afin de promouvoir
    un esprit de collaboration à tous les niveaux de l'entreprise
  • Expérience
    professionnelle passée démontrant ses qualités relationnelles
  • Connaissance
    approfondie du parcours de soins des patients
  • Compréhension du système de
    santé français (actuel et futur)
  • Remarquables compétences de présentation ;
    capacité à présenter ses idées aux clients de manière à ce qu'elles soient comprises et à ce
    qu'elles aient un impact

Desired Characteristics:
  • Diplôme BAC+4 souhaité ou connaissances/expériences équivalentes
  • Anglais courant
    Expérience dans le conseil et/ou la vente de solutions informatiques complexes (ex. : contrats de
    sous-traitance)
  • Expérience du secteur médical dans un environnement
    commercial
  • Expérience de la supervision directe et/ou indirecte ; expérience en tant
    que responsable dans une organisation matricielle
  • Connaissance approfondie de
    GEHC et des produits et services proposés

About Us: GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l'industrie grâce à des machines
contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s'organise autour
d'un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel
chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences.
Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels.
Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs
résultats pour ses clients en parlant le langage de l'industrie. www.ge.com Les candidatures
des personnes dont l'embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont
les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce
cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d'emploi, les candidats
étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou
d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d'un profil
correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d'information concernant la règlementation relative à
l'immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités
françaises de l'autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site :
http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/ Additional Locations: France;Velizy-Villacoublay;


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