MDA Job - 29949510 | CareerArc
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Company: MDA
Location: Montreal, QC, Canada
Career Level: Mid-Senior Level
Industries: Telecommunications, Broadcasting

Description

Please review the job details below. Le gestionnaire, Expansion des affaires, relèvera du directeur, Expansion des affaires, afin d'appuyer la saisie de nouvelles affaires en servant d'interface client principale pour certains comptes internationaux.

The Manager, Business Development will be reporting to the Director, Business Development to support capturing new business by serving as the main customer interface for select international accounts.

(English message will follow)

Gestionnaire principal, Expansion des affaires


Description Générale:

Le gestionnaire principal, Expansion des affaires, relèvera du directeur, Expansion des affaires, afin d'appuyer la saisie de nouvelles affaires en servant d'interface client principale pour certains comptes internationaux.

Responsabilités:

  • Établit et entretient des relations solides à tous les niveaux de l'organisation du client, tant au niveau de la gestion qu'au niveau technique.
  • Coordonne toutes les interactions de MDA avec le client
  • Offre les capacités et la culture de MDA aux clients et aux partenaires au cours de réunions, de conférences, d'ateliers, de foires commerciales et sur les sites des clients.
  • Surveille les budgets des clients, les programmes antérieurs, actuels et futurs et les demandes de propositions à venir.
  • Identifie les problèmes clés des clients, les stratégies gagnantes et les prix cibles recommandés.
  • Interagit avec les organismes nationaux du gouvernement du Canada (ambassade du Canada, EDC).
  • Crée des stratégies de marché et de comptes.
  • Élabore du matériel de marketing.
  • Tient à jour la base de données des clients et des occasions d'affaires.
  • Présente les plans de compte et les plans de poursuite à la haute direction.

Experience Professionnelle:

  • Minimum de 10 ans d'expérience dans les domaines techniques et commerciaux pertinents
  • Motivation personnelle et bonnes aptitudes relationnelles et de négociation
  • Esprit d'équipe et haut niveau d'intégrité démontré
  • Fait preuve de créativité dans l'élaboration de solutions gagnantes.
  • Travaille bien dans un environnement dynamique où certains paramètres sont inconnus et d'autres changent régulièrement.
  • Doit avoir de l'expérience en expansion des affaires dans l'industrie spatiale.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais, d'autres langues sont un atout.
  • A une bonne connaissance des technologies, services, méthodes et produits pertinents.
  • Excellente connaissance de l'industrie et du marché.
  • En mesure de voyager.

Education:

  • Baccalauréat en génie ou diplôme technique équivalent.
  • MBA, études de commerce international, un atout.

Senior Manager, Business Development

General Description:

The Senior Manager, Business Development will be reporting to the Director, Business Development to support capturing new business by serving as the main customer interface for select international accounts.

Responsibilities:

  • Builds and maintains strong relationships at all levels of the customer organization at both the management and technical level
  • Coordinates all MDA interactions with the customer
  • Delivers MDA capabilities, culture to customers and partners at meetings, conferences, workshops, trade shows and customer sites.
  • Monitors customer budgets, past, current and future programs and upcoming RFPs.
  • Identifies key customer issues, winning strategies and recommended target prices.
  • Interact with in country Canadian Government organizations (Canadian Embassy, EDC).
  • Creates market and account strategies.
  • Develops marketing material.
  • Maintains Business Development customer and opportunity database.
  • Presents account plans and pursuit plans to senior management.

Work Experience Requirements:

  • Minimum 10 years of experience in relevant technical and business fields
  • Self-motivated with good interpersonal and negotiating skills
  • Team player and demonstrated high level of integrity
  • Demonstrates creativity in developing winning solutions.
  • Works well in a dynamic environment where some of the parameters are unknown and some change regularly.
  • Must have previous experience in business development in the space industry.
  • Excellent written and verbal communication skills in English, other languages an asset.
  • Has good knowledge of relevant technologies, products, services and methods.
  • Excellent industry and market awareness.
  • Able to travel

Education:

  • Minimum Bachelor of Engineering or equivalent technical degree.
  • MBA, International business studies an asset.

Competitive Compensation and Benefits Package

MDA provides competitive compensation and benefits packages for its employees at its many locations. As a member of the MDA team, you and your qualified dependents are eligible to participate in a benefit plan that ensures a comprehensive level of protection for employees and their families through health care plans, disability income protection, life insurance, and other employee benefits. The Company's retirement plans encourage employees to save for their future with a Company matching contribution in many locations.​


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