Mondelēz International Job - 29351495 | CareerArc
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Company: Mondelēz International
Location: Zürich, Switzerland
Career Level: Mid-Senior Level
Industries: Food, Beverage

Description

Mondelēz International ist ein weltweit führender Lebensmittelhersteller und in mehr als 150 Ländern vertreten. Zum Portfolio von Mondelēz Schweiz GmbH zählen Marken wie Toblerone, Milka, Stimorol, V6, Oreo, TUC und Mikado. Mondelēz sucht Persönlichkeiten wie Sie, die das Geschäft mit ihrer Passion aktiv voranbringen.
Das Verkaufsteam der BU Schweiz pflegt partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zu Kunden in der ganzen Schweiz. Es vertritt Mondelēz mit weltbekannten Marken im Schweizer Retail Markt mit der Ambition, ein bevorzugter Partner zu sein. Die Mondelēz Key Account Manager erarbeiten massgeschneiderte Geschäftspläne mit ihren zugeteilten Kunden und setzen dabei die strategischen Schwerpunkte von Mondelēz um.

Key Account Manager, Schweiz (100%)
In dieser Rolle werden Sie Ihre eigenen Kunden mit voller Nettoumsatzverantwortung betreuen, deren Potenzial erkennen und das Geschäft strategisch anhand von Promotions- und Sortimentsoptimierungen zum Wachsen bringen.

Hauptaufgaben:

• Aufbau und Entwicklung nachhaltiger guter Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Handelspartnern, beispielsweise via Category Management Projekte
• Verantwortung für die kundenspezifische Planung, Verhandlung und operative Umsetzung von Wachstums- und Massnahmenplänen zur Erreichung von Volumen- und Umsatzzielen
• Effizienter und effektiver Einsatz von zugeordneten Kundenbudgets und spezifischen Trade Funds in Uebereinstimmung mit strategischen Prioritäten
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Gesprächen mit Schweizer Handelspartnern in Deutsch und teils Französisch
• Vorantreiben des Wachstums unseres Kerngeschäftes durch Optimierung kundenspezifischer Sortimente inklusive Neueinführungen und Promotionsunterstützung
• Umsetzung von Preisentscheiden (Preisanpassungen, Promotionspreisstrategie, etc.)
• Unterstützung des IBP (Integrated Business Planning) Prozesses mit Forecasting
• Challenge Status Quo und Fokus auf kontinuierliche Verbesserung der Gros to Net Investitionen innerhalb der zugeteilten Budgets.
• Mit gewinnbringender Macher-Mentalität Teil der offenen und integrativen Kultur unserer Key Account Teams werden
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Teams (Marketing, Category Planning, Field Sales Force, Logistik, etc.), insbesondere zwecks optimaler Analyse, Planung und Umsetzung von Promotionen und neuen Konzepten
• Übernahme einer aktiven Rolle in diversen Projektteams (z. B. people engagement, process improvement, etc.)



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What makes working at Mondelēz International so special? Many things. The iconic brands and global nature of our business. The continuous innovation and endless opportunities to grow. The chance, each and every day, to put a smile on people's faces. We're the world's leading maker of Chocolate, Biscuits, Candy and Gum with billion-dollar brands like Cadbury, Milka, Prince and Oreo and we now have an exciting opportunity to join our team. In Sales, you'll put our customers at the heart of our business. By building strong relationships with every customer, big or small, you'll help Mondelēz International become the supplier of choice and ensure we deliver world-class execution of our business plans in every store.
Key Account Manager, Switzerland (100%)

In this role you will lead and grow the assigned customers group with full Net Revenue responsibility while optimizing the trade spending.

Key Responsibilities:
Lead the preparation, negotiation as well as the execution of business plans with assigned trade partners with the target of growing the respective business (net revenues, tons) • Develop powerful customer relationships and closely collaborate with trade partners e.g. through Category Management Projects in order to increase our competitiveness • Increase product availability, focus on accelerating the growth of our core business and drive our innovation agenda by pushing our NPDs through excellent distribution and promotions • Execute any local pricing decisions (e.g. commodity price changes, revised price strategy, promo pricing etc.) and ensure excellent execution • Manage customer budgets and other trade funds and ensure allocation behind strategic priorities • Challenge the status quo and improve the Gross to Net investment within assigned budgets • Support the IBP process (integrated business planning) through accurate forecasting • Support employee engagement by creating an open and inclusive culture and a winning can do attitude in our Key Account Management teams • Closely collaborate with local business teams (Marketing, Category Planning, Logistics, etc.) in order to drive, development and execute new concepts and promotions • Play an active role in various project groups, be it people engagement, process improvement etc.



Qualifications

Erforderliches Profil: Um in dieser Position erfolgreich zu sein, brauchen wir:
• Universitätsabschluss oder gleichwertiger höherer Bildungshintergrund
• 4 Jahre Berufserfahrung in FMCG Unternehmen im Key Account Management / Verkauf / Marketing
• Fundiertes Know-how im Schweizer Retail Markt
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
• Initiative, wachstumsorientierte Einstellung und klarer Kundenfokus
• Fähigkeit, viele unterschiedliche interne und externe Interessengruppen zu managen
• Hohe Affinität zu Zahlen, analytisch und strategisch interessiert
Exzellente verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch ist erwünscht
• Gute Englischkenntnisse
• MS Office Kenntnisse, insbesondere in Excel, vorzugsweise Erfahrung mit SAP

Was wir bieten:
Bei Mondelēz sind wir stolz auf unsere leistungsstarke und kollaborative Kultur. Sie erhalten einen interessanten und zugleich verantwortungsvollen Aufgabenbereich, im Gegenzug bieten wir Ihnen ein internationales Umfeld und entwickeln Sie und Ihre Fähigkeiten weiter. Sie profitieren zudem von sehr attraktiven Sozialleistungen.
Let the joy begin!

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We would like you to have the following qualities: • University degree, preferably in Economics or Business Administration • 4+ years of professional experience in FMCG in sales, trade marketing or supply chain roles • 2+ years of Key Account Management experience • Drive for results combined with customer focus • Very good communication and negotiation skills • Ability to work with remote teams • Ability to manage multiple, diverse, internal and external stakeholders • Deep insights about the Swiss retail environment, or similar environment of developed markets • Fluency in German and English is a must; French language will be of an asset


We pride ourselves on having a high performing and collaborative culture where we offer support and development to enhance your career and develop your knowledge and skills. In return for your commitment, drive and enthusiasm, we offer top attractive social benefits.


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