Thermo Fisher Scientific Job - 30721332 | CareerArc
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Company: Thermo Fisher Scientific
Location: Montreal, QC, Canada
Career Level: Mid-Senior Level
Industries: Healthcare, Pharmaceutical, Biotech

Description

Job Description

Lorsque vous ferez partie de l'équipe de Thermo Fisher Scientific, votre mission aura du sens et vous serez apprécié et reconnu pour votre performance. Vous trouverez les ressources et les opportunités nécessaires pour apporter une contribution significative au monde grâce a l'aide de managers de qualité ainsi que des collègues inspirants.
Comment allez-vous avoir un impact ?
Le responsable de compte est responsable de la vente de tous les produits relies aux activités de microbiologie, les partenaires de distribution et les autres parties prenantes internes afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus. Pour ce faire, il / elle sera responsable de la mise en œuvre des stratégies commerciales, des plans de gestion annuels, fournissant un feedback marketing / concurrentiel ainsi que la satisfaction client par rapport aux activités de vente et à la croissance. Ce poste nécessitera une personne axée sur les résultats, très motivée à réussir, ayant le sens de l'urgence, qui possède une excellente éthique de travail et qui maintient le plus haut niveau d'intégrité et de professionnalisme.
Les missions :
• Mettre en œuvre et utiliser la stratégie-cadre de la méthodologie de vente en accord avec les objectifs de vente et de profit à long terme de l'organisation
• Communiquer sur l'intérêt de faire affaire avec Thermo Fisher Scientific en tant que partenaire de solution globale qui correspond à la proposition de valeur du client.
• Être responsable de l'établissement de relations solides entre les grands comptes à tous les niveaux de la direction afin de développer les ventes des gammes de produits MBD sur le territoire attribué
• Elaborer un « Business Plan » du territoire ainsi qu'une stratégie de comptes clés pour chaque compte principal attribué; surveiller et rendre compte des avancées de manière régulière.
• Développer et aligner la stratégie sur les autres groupes et divisions de Thermo Fisher Scientific par le biais de contacts et d'interactions réguliers.
• Comprendre les positions concurrentielles et les tactiques au sein des comptes et maintenir des stratégies pour contrer et atténuer les menaces concurrentielles
• Négocier les conditions de prix et de contrat avec les clients
• Coordonner avec les principaux intervenants internes pour élaborer et mettre en œuvre des lancements et des renouvellements de contrats en temps voulu.
• Être champion de CRM afin de gérer les données clients et les clients potentiels, profiler les comptes, communiquer les opportunités et gérer le pipeline de manière précise et rapide.
• Soumettre les rapports avec précision, efficacité et rapidité et savoir gérer ses propres dépenses
• Démontrer et agir en tant que modèle pour les valeurs de Thermo Fisher (4-I) afin de guider ses décisions et interactions.
Formation :
• Diplôme en Biologie, Biologie Moléculaire, Biochimie ou dans un domaine connexe ou diplôme d'études collégiales en technologie de laboratoire médical, expérience essentielle ou équivalente.
Compétences requises :
• Habilité technique et aptitude à naviguer dans le portefeuille de la Microbiologie
• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente dans un secteur similaire
• Doit parler couramment l'anglais et le français
Connaissances, compétences et responsabilité
• Solide historique de résultats et d'orientation client
• Excellentes aptitudes pour le travail d'organisation / en équipe et la collaboration avec d'autres collègues et départements
• Comprendre / démontrer la nécessité de planifier et d'exécuter les ventes à l'aide d'outils de vente standard (par exemple, la gestion de la relation client) pour atteindre l'excellence opérationnelle commerciale.
• Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) requise
• Excellentes compétences écrites, orales et de présentations nécessaires
• Voyage à travers le territoire selon les besoins - jusqu'à 80%

Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 esprits extraordinaires a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission singulière – permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr.

Key Responsibilities:

  • Implements and successfully utilizes the Sales Methodology framework strategy consistent with the organization's long term sales and profit objectives
  • Communicates the value of doing business with Thermo Fisher Scientific as a total solution partner that speaks directly to the customer's value proposition
  • Responsible for developing strong major account relationships at all levels of management for the purpose of growing sales of MBD product lines in the assigned territory
  • Develops a territory business plan as well as a key account strategy for each major account assigned; monitors and reports progress regularly
  • Develops and aligns strategy with other Groups and Divisions in Thermo Fisher Scientific through regular contact and interaction.
  • Understand competitive positions and tactics within accounts and maintains strategies to oppose and mitigate competitive threats
  • Negotiates pricing and contract terms with customers
  • Coordinates with key internal stakeholders to develop and implement timely contract launches and renewals
  • Champions CRM to manage customer data and leads, profile accounts, communicate opportunities, and manage the pipeline in an accurate and timely manner
  • Accurately, efficiently and promptly submits reports and manages expenses
  • Demonstrates and role models the 4-I values to guide their decisions and interactions

Minimum Requirements/Qualifications:

  • Fluently bilingual english/french
  • Strong track record of results and customer focus
  • Excellent organizational/team work skills with collaboration with peers and other departments
  • Understands / demonstrates the necessity for sales planning and execution using standard sales tools (e.g. CRM) to drive commercial operational excellence
  • Degree in Biology, Molecular Biology, Biochemistry or related field or College Diploma in Medical Lab Technology essential or equivalent experience
  • Technical strength and demonstrated ability to navigate the Microbiology portfolio or similar
  • 2-5+ years of sales experience in a relevant industry preferred
  • Proficiency in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) is required
  • Excellent written, oral and presentation skills necessary

Travel throughout assigned territory as necessary – up to 80%



Thermo Fisher Scientific is an equal opportunity employer and is committed to the principle of diversity and is particularly interested in receiving applications from a broad spectrum of people. Accommodations for job applicants with disabilities are available upon request.


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