UPS Job - 30642988 | CareerArc
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Company: UPS
Location: Fléville-devant-Nancy, France
Career Level: Entry Level
Industries: Transportation, Logistics, Trucking

Description

Rattaché(e) à votre responsable des ventes, vous aurez la mission de développer votre portefeuille de clients grands comptes grâce à l'acquisition de nouveaux clients et/ou au développement des partenariats existants à l'échelle nationale. Animé(e) par l'excellence, vous aurez à cœur de remplir les missions suivantes :

  • Etablir une stratégie commerciale sur un secteur géographique prédéfini en détectant les opportunités (secteurs d'activité, types d'entreprise)
  • Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace (veille sectorielle, benchmarking, sourcing…)
  • Etre un « Business Partner » de vente de valeur pour allier le conseil en supply chain à la vente et animer un processus de vente en collaboration avec d'autres services de l'entreprise (technologiques, opérationnelles, financières…) afin de designer et de valoriser la solution UPS la plus adaptée à votre client
  • Mener une négociation en B to B avec des entreprises de typologies variées et des interlocuteurs de différents niveaux, y compris des dirigeants d'entreprises
  • Suivre les clients existants en s'assurant de leur satisfaction et en veillant au respect des engagements des parties
  • Réaliser les objectifs de croissance fixés dans le cadre du plan annuel de l'entreprise
De formation commerciale supérieure (Bac +4/5), vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience dans la vente et la gestion de portefeuille clients en B to B. Vous avez, idéalement, une expérience dans le secteur des transports et un Anglais courant.


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